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                                                  太阳城亚洲_怡亚通周国辉:站在供给链之上的顶级倾销员

                                                  发布时间:2018-02-03      点击:866     作者:太阳城亚洲

                                                  深圳龙岗李朗是深圳的物流园区齐集地,与物流有着千丝万缕相关的怡亚通,新办公地点就位于这里。但它又和周边企业的粗放气魄气焰有着明明不同:一共是5栋大楼,3栋是客栈,1栋办公楼,尚有1栋综合大楼。它的展示厅就像苹果旗舰店一样以纯白为主调,灯光亮亮,空间坦荡,有交互计划,图文展示清爽大气,重点夸大了怡亚通的成长计谋以及将来模式的构思。而它的办公室又是其它一种气魄沤背秃迎接重点高朋的集会会议室部署得就像中南海集会会议室,有黄山迎客松壁画,红木椅子,黄色地毯与雪浪般的水晶灯。
                                                    这和我代表《福布斯》中文版约两年前到访时的情况很纷歧样,其时位于深圳福田CBD的写字楼里的怡亚通总部,工位拥挤,有不少口号散见于走廊或员工办公室门口,好比“做环球最优越的供给链处事商”、“整合、共享、创新”、“和天下巨人一路生长,我们也能成为巨人”等等,给人一种争分夺秒的紧要感。但现在的怡亚通却变得异常国际范儿,随处展示它转型乐成后的从容不迫。
                                                    怡亚通董事长周国辉却照旧谁人被员工称为“topsales”(顶级倾销员)的事变狂。衣着朴实,由于老是思索,眉心有了川字纹,头上已经有了星星点点的鹤发,但依然回响火速,提及计谋来滚滚一直,尚有他那种不笑不启齿的风俗,让人印象深刻。周国辉说本身如故均匀天天事变12小时,每个小时城市准确分别出要处理赏罚的事宜,纵然是用饭,也大多是与客户一路的事变餐。每个月险些有1/3时刻在表面出差走市场,考查分公司。
                                                    只不外他所描画的“没有卖场的沃尔玛”、“没有工场的假造富士康”,酿成了更贴近期间潮水的“驻足于供给链的环球O2O贸易生态圈”。而他的描写里,相同“竞争期间”、“霸占斲丧者心智”、“O2O”、“平台”、“生态圈”等等观念是信手拈来。
                                                    18年来,怡亚通的贸易模式几经变迁:从广度供给链到深度供给链,再到环球供给链生态圈;在外界的眼里,它颠末尾物流企业、分销平台、可嫁接多种贸易模式的O2O龙头等差异身份变革,成本市场对它的估值也经验了最传统的PE(市盈率)到PS(市净率,把企业代价和市场占据局限挂钩的指标)再到合用于互联网公司的PB(市销率,考查企业隐藏市场代价的指标)几个阶段。
                                                    从2014年6月的7元多,到本年5月29日停牌前的73元,供给链龙头怡亚通在不到一年内股价涨了近三倍。凑巧的是,因为要操持定增和员工持股打算,怡亚通的停牌躲过了6月-8月的中国A股暴跌。
                                                    周国辉18年前开办怡亚通的前身深圳市怡亚通商贸有限公司。在2004年股改之前,怡亚通商贸首要为企业提供收支口及物流处事,股改后扩大到为企业提供采购执行+VMI(供给商打点库存)、分销执行、假造出产等处事,也就是怡亚2007年上市之前首要的广义供给链营业,采纳的是处事为焦点的计谋。
                                                    上市之后,周国辉开始推进深度供给链处事,即斲丧型供给链处事,打造380分销处事平台,采纳平台计谋。详细做法是在世界380个都市放开建树分销、仓储系统,并整合差异品牌、差异品类、差异地域拥有资金气力、配送气力和渠道渗手段的品格经销商,聚合复杂的线下贩卖渠道,得到十倍数增添的营业局限。
                                                    但前期建树380平台必要投入大量现金和人力,不是一朝一夕可以见到成绩。其时怡亚通为380平台的屡次融资都适逢股市动荡,在2012-2013年间,不少证券类媒体频频质疑怡亚通策划净现金流比年负数,应收款高于净资产,召募资金的数个项目落成时刻等题目。其时的周国辉凭着“只要把380平台建树完成,纵然碰着天下级经济危急,怡亚通也会是最后一个倒下的企业”这种信心僵持下来。
                                                    顶住压力的怡亚通在2014年末于转型乐成,不单离开了广度供给链规模的红海战争,,并可以在深度供给链的平台基本上,从2015年开始,全面进军生态圈。
                                                    周国辉此刻所描写的空想越发弘大:此刻怡亚通的营业分为5个板块:出产型处事供给链,畅通斲丧型供给链、环球采购中心、供给链金融处事和增值处事。未来怡亚通能包围10亿斲丧者、包围世界高出500万家终端门店,产物可直接送达世界380个首要都市和2800个县级市。其它,会新增传媒与金融等链条,传媒即精准直击6亿斲丧者的零售终端互动告白平台;金融是办理中小零售商千亿资金的金融处事平台。
                                                    在这个宏图里,周国辉以为金融是敦促终端成长的引擎。已往怡亚通旗下的宇商金融,针对的首要是出产厂家与署理商的小额贷款。但在将来的O2O金融里,怡亚通帮忙相助的中小门店、社区商户从银行得到贷款,而怡亚通的特色则是“动态风控”,也即针对商户的根基面、幻魅账观念和内地相助搭档的评估来举办风控。
                                                    周国辉表明,怡亚通的O2O和其他电商差异,他们是从线上往线下走,而怡亚通是辅佐传统的畅通业商家从线下往线上走。怡亚通的定位是辅佐畅通业商家搭建B2C的平台。将来怡亚通的环球供给链生态圈,还可以成为一个B2B的品牌孵化平台。
                                                    但出格的是,尽量现在跨境电商大热,周国辉却夸大他们的环球采购中心不会把重点放在跨境电贸易务上,由于这始终是个长尾市场,他以为中国贸易的主流永久是能站住脚并耐久策划下去的品牌,怡亚通则必要辅佐这些品牌的分销商及终端建树可以或许共存共荣的生态圈。
                                                    与今朝的电商巨头们所举办的O2O差异,怡亚通可以或许把此刻线下的分销商和终端实体店从一盘散沙凝结成一个整体,并且与顺丰嘿客可能京东自营建树物流和终端差异,怡亚通是以380平台为基本,再与遍布世界的零售中小门店相助,除了宣传推广,本身根基不消花太多的钱,就能共享中国世界的零售收集。
                                                    而今朝面临斲丧进级、电商攻击、策划压力、融资逆境等困难的门店和社区店,也可以共享怡亚通已经成立的资源:从宇商网获得10多万种厂家直供的商品采购资源;从O2O金融得到融资支持;从微店得到策划打点的体系,进修创新营业的运营;假如插手传媒,还可以在店面引入互动告白终端,得到告白分成。
                                                    周国辉说,一个乐成的产物,也许会辅佐一家公司崛起;但一个公司要做大,就要依赖平台;可是平台客户有也许会迁徙,好比传统PC网站的客户已经逐渐流失到移动端平台。到了最后,只有做生态圈的公司才气跨界融合,生生不息。这也正好是怡亚通经验过的三种差异阶段后的顿悟。
                                                    纵然面对环球经济大情形变革,周国辉也不担忧对怡亚通将来成长会有影响。由于怡亚通所打造的环球供给链生态圈,会一向环绕斲丧人格业,也即针对公共的IT、家电、快消、康健等品类,无论经济情形怎样变革,都有信念能穿越牛熊周期。他暗示,今朝快消人格业中排名前三的品牌,都是怡亚通的客户。而分销渠道上,除了传统零售终端,许多大型电商好比唯品会、京东的日化品特卖,也是怡亚通供货。
                                                    在2007年上市后,怡亚通一向在顶着压力建树380平台,红利爆破点从客岁开始,目前年380平台根基竣工时,本钱会分摊得更低,体量会上升更大,怡亚通最艰巨的时辰已经已往了。他反倒认为,因为策划情形欠佳,会让更多的终端实体店更愿意插手怡亚通的同盟,而它也更轻易与各地的分销商告竣相助相关,而大型品牌也会更倾向于与拥有复杂畅通收集与各类增值处事的怡亚通相助。
                                                    周国辉狡黠一笑:“好比我们已经买通了从终端到厂商的畅通链条。假如厂商有存货,只要在宇商网上挂单,世界100多万家门店就可以下单采购,预计几小时就能辅佐厂商清空存货了。而对付那些中小都市的策划者来说,纵然是一个小卖部要补货,都可以在宇商网上下单,直接让怡亚通从厂家挑货配送。”这改变了以前的整个畅通业层层分销、服从不高的状况,酿成了一个“阿里+京东+沃尔玛”的线上线下合体增强版,这正是阿里系菜鸟物流将来但愿到达的方针,只不外怡亚通的机关更早。
                                                    “将来三五年后,我们不只仅是再靠某一块挣钱,而是靠许多‘+’挣钱,包罗金融、增值处事、传媒等。”周国辉说。
                                                    对付敏捷扩张的怡亚通,它最大的挑衅并不是资金可能互联网大数据技能的门槛。而是怎样打点好同盟中的数百万家门店与几百个都市的畅通平台。周国辉的做法是创立了14个“纵队”,每个“纵队”分担差异的营业板块,如金融、物流、快消、家电等等,通过纵队查核、相助搭档查核来举办风雅化打点。周国辉本人会常常带头去开辟新营业,好比金融、O2O,终端传媒等等,等上轨道后再交由团队继承节制大局。
                                                    由于周国辉以为,传统企业要转型,乐成几率很低是由于大大都老板更轻易因循以前的乐成履历,并且也没有给部属更多的试错空间。但一项新营业老是必要不绝试错纠偏,并且更必要放权,没有老板切身参加、充实授权的新营业,只是礼聘几个司理人去做,是不行能乐成的。但他也感应,下一代的交班人不行能像本身这样事必躬亲、勤以补拙,本身作为开创者,做好本身这一辈的工作就够了,未来怡亚通的交班人是“能者上”,不必然要“世袭”。
                                                    问及躲过了股灾但万一复牌补跌,怡亚通会怎样应对。周国辉的答复是:“假如把怡亚通当作处事型公司,它不置魅这个价值;假如把怡亚通当作平台企业,它市值差不多就这个程度;假如把怡亚通当作生态圈,那它尚有许多想象空间。”而在两年前,怡亚通股价恒久彷徨于7-8元,低于IPO刊行价时,周国辉只是简朴答复:“公司把策划做好,投资者天然会看到。”可以看出,尽量万亿生态圈的蓝图还在描画,周国辉对将来却明明增加了不少英气。